今天上午，小米公司在香港四季酒店召開(kāi)全球發(fā)售新聞發(fā)布會(huì)。小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)雷軍以及聯(lián)合創(chuàng)始人林斌、黎萬(wàn)強(qiáng)、王川、洪峰、劉德以及CFO周受資等高管出席了此次發(fā)布會(huì)。此次小米登陸港交所主板，將發(fā)行21.8億股，定價(jià)區(qū)間為每股17港元-22港元，對(duì)應(yīng)的估值是550億美金到700億美金，股票代碼為“1810.HK”，預(yù)計(jì)在7月9日正式掛牌。
10:27：小米記者會(huì)正在進(jìn)行時(shí)
雷軍：在手機(jī)業(yè)務(wù)取得了初步的成功之后，我們開(kāi)始進(jìn)行品類拓展。在過(guò)去五年里面，我們從電視到筆記本電腦，到一百多款生態(tài)鏈的產(chǎn)品。一路走來(lái)我們有十幾樣產(chǎn)品在中國(guó)排到第一，甚至有幾個(gè)產(chǎn)品排到世界第一。小米已經(jīng)被初步證明有非常強(qiáng)的品類的拓展能力。
雷軍：所以我們進(jìn)到歐洲市場(chǎng)以后，我們發(fā)現(xiàn)原來(lái)在歐洲每個(gè)國(guó)家都有不少米粉的存在。有這些鐵桿米粉的支持，我們進(jìn)入這些市場(chǎng)以后發(fā)展都非常非常順利。
雷軍：我們來(lái)看一下，電視在我們一季度的時(shí)候，排到市場(chǎng)前三，4月開(kāi)始幾家調(diào)研公司數(shù)據(jù)表明我們已經(jīng)排到中國(guó)市場(chǎng)第一名。這是我們一百多款生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品，琳瑯滿目。這四款產(chǎn)品都成為市場(chǎng)第一，像手環(huán)，充電寶，空氣凈化器，平衡車。
雷軍：這些智能產(chǎn)品互聯(lián)互通，到目前為止我們連接智能設(shè)備數(shù)已經(jīng)超過(guò)一億臺(tái)，我們?nèi)蜃畲蟮南M(fèi)類IOT平臺(tái)，這些產(chǎn)品有多高的黏度呢？我們后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，同時(shí)正在使用5個(gè)IOT設(shè)備的人超過(guò)140萬(wàn)人，同時(shí)使用100個(gè)IOT設(shè)備的人超過(guò)5萬(wàn)人，小米的IOT設(shè)備越來(lái)越受到消費(fèi)者喜愛(ài)。
雷軍：我們用一個(gè)非常樸素的道理表達(dá)小米產(chǎn)品為什么受歡迎？其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。就是更高的品質(zhì)，一半的價(jià)錢。我們始終堅(jiān)持這個(gè)道理來(lái)做產(chǎn)品。我簡(jiǎn)單給大家介紹一下，因?yàn)榭赡芟愀勖襟w不是特別了解小米的產(chǎn)品，小米MIX是小米最高端旗艦手機(jī)。全面屏手機(jī)開(kāi)創(chuàng)者，前面幾乎全部是屏幕。正是因?yàn)樾∶譓IX開(kāi)創(chuàng)全面屏，被三家藝術(shù)博物館收藏。并且這一款手機(jī)還獲得IDEA設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。IDEA四十年來(lái)給手機(jī)發(fā)過(guò)12次獎(jiǎng)，蘋果也只拿過(guò)一次，所以小米MIX獲獎(jiǎng)其實(shí)非常不容易的一件事情。
雷軍：手機(jī)相機(jī)評(píng)分跟iPhone X是一樣的，大概售價(jià)五百美金左右。這三家藝術(shù)博物館收藏了小米MIX像法國(guó)蓬皮杜藝術(shù)中心。小米8是前不久發(fā)布的年度旗艦，有非常多黑科技，我只介紹一點(diǎn)。比如它支持屏幕指紋，還帶壓力，按上去時(shí)才反應(yīng)。反應(yīng)速度很快，并且省電。我們小米8第二個(gè)特點(diǎn)是這一款手機(jī)的相機(jī)模組跟小米MIX一樣，MIX評(píng)分到105分，比iPhone X的101分高4分，相機(jī)非常出色。
雷軍：小米8還有一個(gè)特殊的版本，透明探索版，后面完全透明曲面玻璃構(gòu)成。可以看到手機(jī)內(nèi)部所有布局包括芯片?？梢允勾蠹伊私庑∶鬃霎a(chǎn)品的理念，我們要求消費(fèi)者看不到的地方也做的非常非常的精致。
雷軍：我給大家展示幾款I(lǐng)OT的設(shè)備，比如說(shuō)平衡車。這一款平衡車帶自動(dòng)跟隨功能。比如買菜，他可以幫你放一個(gè)菜籃子跟隨你走，這就是一個(gè)小型機(jī)器人平臺(tái)，可以自動(dòng)跟隨的。這是小米掃地機(jī)器人，這一款機(jī)器人帶激光雷達(dá)測(cè)距，可以把你家里的布局測(cè)的清清楚楚，掃地就會(huì)掃的干凈，并且掃的快。它還帶很多傳感器，比如到了臺(tái)階邊上，不會(huì)掉下去的。這款只需要233美金。
雷軍：小米手環(huán)是特別受歡迎的一款產(chǎn)品。這一代是前不久剛剛發(fā)布的，它支持觸摸大屏，可以顯示很多信息。比如短信，微信，甚至來(lái)電話也可以顯示。有手環(huán)傳統(tǒng)功能，比如支持測(cè)試運(yùn)動(dòng)，睡眠，心率等重要數(shù)據(jù)。還有支持50米的游泳防水，支持長(zhǎng)達(dá)二十多天的續(xù)航。所以這一款產(chǎn)品非常受歡迎。短短一個(gè)月銷量非常高。而且具備這么強(qiáng)功能的手環(huán)只需要169人民幣和26美金。我們計(jì)算美金標(biāo)價(jià)時(shí)去掉增值稅，因?yàn)楹芏嗟胤綐?biāo)價(jià)不含稅。
雷軍：小米為什么能夠做出好的產(chǎn)品？我們認(rèn)為這個(gè)好產(chǎn)品的背后在于積極創(chuàng)新的商業(yè)模式。小米的商業(yè)模式創(chuàng)新在什么地方？可能大家最先容易理解到的問(wèn)題是什么？理解到的是小米是一個(gè)硬件公司，小米做硬件。但是大家有沒(méi)有想過(guò)，做硬件，要做一個(gè)感動(dòng)人心的好產(chǎn)品成本很高，因?yàn)樾∶走€希望賣到一般的價(jià)錢，我們?cè)趺醋龅降哪兀吭谙旅嫘∶走€是一個(gè)電商和新零售平臺(tái)。如果沒(méi)有電商和新零售平臺(tái)支撐，是沒(méi)有可能做到這么高效率的。所以硬件加零售是小米能夠做出好產(chǎn)品，并且還賣的非常非常便宜。這里面背后最重要的原因是小米同時(shí)做硬件，同時(shí)做電商和新零售。把這兩者有效結(jié)合在一起。這是小米模式領(lǐng)先的第一個(gè)地方。
雷軍：在高效率的同時(shí)，這個(gè)硬件和新零售的平臺(tái)，我們只賺一點(diǎn)點(diǎn)錢。這樣的話很多就覺(jué)得這一個(gè)公司盈利能力不足。持續(xù)發(fā)展性不好。怎么解決這個(gè)問(wèn)題？當(dāng)硬件核心零售帶來(lái)了大量的人流量的時(shí)候。我們?cè)黾恿嘶ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)。這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)既能夠增強(qiáng)我們硬件的用戶體驗(yàn)，電商的用戶體驗(yàn)。同時(shí)能夠把我們硬件和電商帶來(lái)的人流量進(jìn)行有效變現(xiàn)來(lái)獲取利潤(rùn)，支持公司的持續(xù)發(fā)展。所以整個(gè)小米商業(yè)模式這三個(gè)環(huán)，構(gòu)成了整個(gè)小米鐵人三項(xiàng)商業(yè)模式。這一個(gè)商業(yè)模式形成了一個(gè)完整的整體。
雷軍：去年小米的電子商務(wù)和新零售平臺(tái)的占比是63.7%?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)占了8.6，所以來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)收入占了小米收入絕大部分。8.6是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，毛利率超過(guò)60%。小米的利潤(rùn)絕大部分來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
雷軍：小米是中國(guó)第三大的3C家電B2C家電平臺(tái)，印度第三大B2C的電商平臺(tái)。小米擁有電商公司各種倉(cāng)儲(chǔ)，物流，信息系統(tǒng)的這些基礎(chǔ)設(shè)施。兩年多前的小米開(kāi)始拓展線下零售店小米之家。這一個(gè)小米之家，最了不起的是它達(dá)到了電商同樣運(yùn)作效率?？梢源罅繌?fù)制。截止到今年一季度末我們已經(jīng)擁有331家小米之家。它的平效排世界第二，它的效率非常高，整個(gè)成本不到10%的費(fèi)用率，就可以把產(chǎn)品賣到用戶手上。
雷軍：由于擁有大量手機(jī)，我們手機(jī)上搭載的MIUI系統(tǒng)到現(xiàn)在為止有多少用戶量？它的MAU有1.9億人，這是3月底。而且每個(gè)用戶平均每天用4.5個(gè)小時(shí)，有大量的活躍用戶。再加上有非常長(zhǎng)的時(shí)長(zhǎng)，這就為我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。
雷軍：我們互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有良好的基礎(chǔ)以后，在米UI系統(tǒng)上面，超過(guò)一千萬(wàn)月活躍應(yīng)用有38個(gè)。超過(guò)五千萬(wàn)的月活躍的用戶有18個(gè)。因?yàn)橛羞@么強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們?nèi)ツ甑幕ヂ?lián)網(wǎng)收入99億人民幣。99億是什么概念？如果不考慮電商的話，這一個(gè)收入也進(jìn)全球互聯(lián)網(wǎng)公司的前25名。就是不考慮我們電商收入，僅99億互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入的話，這個(gè)收入也進(jìn)了世界前二十五名。
雷軍：在過(guò)去五年里面，小米展開(kāi)了生態(tài)鏈的投資計(jì)劃。我們投資了210家公司，我們投資這么多公司用來(lái)豐富和完善小米生態(tài)系統(tǒng)。同時(shí)利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)來(lái)增強(qiáng)這些公司競(jìng)爭(zhēng)力。使這些公司有更好表現(xiàn)投資210家，其中90家做智能硬件。
雷軍：華米現(xiàn)在市值7.2億美金，小米持有49%。我們也投資內(nèi)容型的企業(yè)。我們投資了愛(ài)奇藝，投資以后使我們的手機(jī)電視擁有豐富內(nèi)容。反過(guò)來(lái)講我們也給愛(ài)奇藝帶來(lái)大量用戶和流量，這樣的結(jié)盟，達(dá)到有效雙贏。幾個(gè)月以前愛(ài)奇藝在美國(guó)上市，小米是愛(ài)奇藝的第二大股東。擁有20億美金股權(quán)價(jià)值。所以在未來(lái)小米生態(tài)鏈企業(yè)股權(quán)收益也會(huì)成為小米主要利潤(rùn)來(lái)源之一。
雷軍：我再簡(jiǎn)單跟大家介紹一下小米去年的財(cái)報(bào)，小米去年的收入1146億人民幣。一個(gè)7年的公司，營(yíng)收突破1000億人民幣，這在全球也是一個(gè)新的世界紀(jì)錄。而且我們?nèi)ツ甑耐仍鏊偈?7.5%，這一個(gè)增速在全球大型公司里面排第二位。在互聯(lián)網(wǎng)公司里面排第一位。我們來(lái)看一下增速，其實(shí)除了騰訊，阿里，臉書(shū)之外，這么大公司增長(zhǎng)百分之十幾就算高速成長(zhǎng)了。
雷軍：講到這里可能很多人很糾結(jié)小米是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司。說(shuō)實(shí)話過(guò)去一個(gè)星期，我們認(rèn)真的梳理了小米到底是一家什么樣的公司。其實(shí)在過(guò)去的八年時(shí)間里面。小米在每一輪私募投資時(shí)，投資者都給我們非常高的估值。我們回想上一輪三年半前，國(guó)際投資者給小米450億美金估值時(shí)他們?cè)趺纯葱∶椎模?jīng)過(guò)跟我們投資者的反復(fù)溝通，大家認(rèn)為在小米身上有一件事情是獨(dú)一無(wú)二的，小米是全球罕見(jiàn)的，既能夠做硬件，也能夠做電商，也能夠做互聯(lián)網(wǎng)的全能型企業(yè)。這一種企業(yè)在今天市場(chǎng)上非常罕見(jiàn)。
雷軍：我還清晰記得三年半以前，我們的投資者DSP老板尤瑞問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題，給你畫三種能力，頂上硬件，左邊互聯(lián)網(wǎng)，右邊是電商，你能不能把全球大公司放進(jìn)去？比如說(shuō)把蘋果，把亞馬遜，谷歌，臉書(shū)放進(jìn)去，你會(huì)驚人的發(fā)現(xiàn)小米在這些大公司里面，會(huì)是唯一一家具備全方位能力的企業(yè)。所以在這里，我并不是很糾結(jié)我們到底是硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司。我更在意的小米是一家獨(dú)一無(wú)二的公司。
雷軍：怎么表達(dá)獨(dú)一無(wú)二？可能像二十年前我們接受互聯(lián)網(wǎng)公司一樣。小米可能是一個(gè)新物種，這個(gè)新物種叫什么名字，也許未來(lái)一段時(shí)間里面，一步步會(huì)有更多像小米這樣創(chuàng)新的公司產(chǎn)生，可能大家會(huì)給這個(gè)公司一個(gè)新的名字。
雷軍：大家要理解到，這樣的公司所具備的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有這樣的商業(yè)模式，小米是不可能取得過(guò)去一系列的世界紀(jì)錄的。正是小米這樣的新物種，在未來(lái)小米具備巨大的成長(zhǎng)空間。為什么呢？很多認(rèn)為手機(jī)行業(yè)不增長(zhǎng)，這一點(diǎn)我同意，手機(jī)行業(yè)未來(lái)十年里面會(huì)緩慢增長(zhǎng)，不會(huì)像過(guò)去一樣高速增長(zhǎng)。但是手機(jī)行業(yè)是多大一個(gè)市場(chǎng)呢？去年銷售手機(jī)量14.7億臺(tái)。小米去年銷售了九千多萬(wàn)臺(tái)，我認(rèn)為手機(jī)市場(chǎng)是一個(gè)巨大市場(chǎng)。就算手機(jī)市場(chǎng)不增長(zhǎng)，小米也具備巨大成長(zhǎng)空間。
雷軍：第二點(diǎn)就是品類擴(kuò)張，小米已經(jīng)擴(kuò)張了一百多個(gè)品類。我覺(jué)得我們需要思考的是電視在中國(guó)，我們已經(jīng)擁有12%的市場(chǎng)份額。將來(lái)有沒(méi)有機(jī)會(huì)做的更好，還有我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)在更多的國(guó)家獲得市場(chǎng)份額。再者我們的筆記本電腦的市場(chǎng)份額，有沒(méi)有可能進(jìn)一步提速。還有我們有沒(méi)有可能進(jìn)入一些新的品類，這一些我們認(rèn)為小米已經(jīng)證明了它具備超強(qiáng)的品類拓展能力，我相信在未來(lái)的八年，十年里面，小米還會(huì)穩(wěn)步進(jìn)入一個(gè)又一個(gè)新的領(lǐng)域，來(lái)獲得持續(xù)的成長(zhǎng)。
雷軍：第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是國(guó)家，小米已經(jīng)進(jìn)入了74個(gè)國(guó)家。全球還有很多國(guó)家沒(méi)有進(jìn)入。我們會(huì)一步步的進(jìn)入新的市場(chǎng)，并且一步一步把這些市場(chǎng)做好。我覺(jué)得未來(lái)獲得十倍以上的成長(zhǎng)空間是能夠看得到的。就互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)而言，我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也存在巨大的成長(zhǎng)空間。我們的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)我們來(lái)看一下。首先我們的月活躍用戶還會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)。月活躍用戶為什么會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)呢？因?yàn)殡S著我們賣的硬件數(shù)量越來(lái)越大，它所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)用戶就會(huì)越來(lái)越多。比如說(shuō)我們?nèi)ツ昴甑酌譛I用戶量1.7億，一季度末變成1.9億，今天還會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)。
雷軍：再者我們物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備類型在增加。比如說(shuō)今年一季度末的時(shí)候，小米電視和小米盒子的月活躍用戶，已經(jīng)到了1300萬(wàn)。所以存在著巨大的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。還有我們的AI系統(tǒng)小愛(ài)同學(xué)，一季度末的月活躍到了1300萬(wàn)，這些都存在著未來(lái)陸續(xù)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
雷軍：第二點(diǎn)就是ARPU值的提升。小米的ARPU值目前只有9美金。我覺(jué)得未來(lái)一步步的在不影響客戶體驗(yàn)的基礎(chǔ)上會(huì)逐步的提升。還有國(guó)際化，我們今天在印度和印尼已經(jīng)在復(fù)制中國(guó)的變現(xiàn)模式，所以我認(rèn)為小米的互聯(lián)網(wǎng)收入才剛剛開(kāi)始起步。
雷軍：正是因?yàn)樾∶鬃龈袆?dòng)人心，價(jià)格厚道好產(chǎn)品。所以我們?nèi)蚍秶锩娅@得了海量粉絲支持。大家仔細(xì)想一想，全球這些公司里面幾家擁有這么多粉絲支持的？其實(shí)相對(duì)數(shù)量非常少。所以小米同時(shí)也是全球罕見(jiàn)的擁有海量粉絲支持的公司。
雷軍：小米為什么獲得這么多粉絲支持？我覺(jué)得小米經(jīng)營(yíng)理念是和用戶成為朋友。而且我們希望做出這樣的好產(chǎn)品以后，用戶可以閉著眼睛在我們店里面買東西。然后大家相信小米擁有很好的產(chǎn)品，很好的品質(zhì)。包括非常厚道的價(jià)錢，就是因?yàn)檫@些特色，小米擁有大量粉絲擁戴。為了讓用戶更加相信我們，我們?cè)诮衲?月底出臺(tái)一個(gè)董事會(huì)決議，這一個(gè)決議是跟股東溝通一個(gè)多月的時(shí)間。最后大家都達(dá)成了一致，是一個(gè)什么樣的決議？是小米承諾硬件凈利潤(rùn)不超過(guò)5%。如果超過(guò)的話，將把超過(guò)部分返還給用戶。我們仔細(xì)查了一下，這是全球所有公司里面，唯一一家做出這樣承諾的公司。
雷軍：可能大家會(huì)覺(jué)得，一般硬件公司就是兩三個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。大家說(shuō)的沒(méi)有錯(cuò)，但是全球承諾不超過(guò)5%的公司其實(shí)僅僅我們一家，因?yàn)橛布局挥凶龅綌?shù)一數(shù)二才能獲得超額利潤(rùn)?？赡芎芏嗤顿Y人說(shuō)他們希望小米有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)第一，像蘋果一樣超過(guò)20%的利潤(rùn)。我跟這些投資者講，小米的理念跟其他的硬件公司的理念非常不同，小米會(huì)永遠(yuǎn)不賺超過(guò)5%的硬件利潤(rùn)。這樣確保了無(wú)論在什么市場(chǎng)份額的情況下，小米都具備非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。就是這樣的承諾，使消費(fèi)者進(jìn)入我們店里面的時(shí)候，買小米的東西的時(shí)候，他會(huì)始終感受到厚道的價(jià)錢。
雷軍：在這里我還想跟大家解釋一下，偉大的公司是怎么想，我覺(jué)得一家優(yōu)秀的公司，往往首先考慮的是利潤(rùn)。一家偉大的公司首先考慮的是人心，是用戶怎么想的。我們希望小米在未來(lái)十年征程上一步一步變成一家偉大的公司。我對(duì)小米的介紹就到這里，非常感謝所有的媒體朋友的支持。
提問(wèn)：管理層您好，雷總，我想知道你們招股書(shū)里面有一個(gè)部分是寫好像收取九十多億的，我不知道是薪酬還是怎樣，能解釋一下為什么有這樣安排嗎？還有你們上市第一件事兒把九十多億現(xiàn)金給你以后，可能你們公司有機(jī)會(huì)發(fā)盈利警告，你解釋一下為什么會(huì)這樣。
林斌：我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題。有兩點(diǎn)。第一董事會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)，CEO上市前的股權(quán)激勵(lì)，這一個(gè)在過(guò)去很多全球化公司，新經(jīng)濟(jì)公司上市的時(shí)候，他們都已經(jīng)是慣例了。建議大家可以上網(wǎng)搜索一下，有非常多，小米不是第一家應(yīng)該也不會(huì)是最后一家。這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)這一次股權(quán)激勵(lì)，其實(shí)是在雷總完全不知情的前提下，我們幾個(gè)董事開(kāi)會(huì)，在會(huì)議里面大家一致贊成通過(guò)做出的決定。這也是大家對(duì)于雷總過(guò)去八年代著團(tuán)隊(duì)，把小米從零開(kāi)始做到今天這個(gè)規(guī)模，同時(shí)還改變了中國(guó)制造業(yè)付出的努力的肯定和感謝。我們所有董事都覺(jué)得是實(shí)至名歸。
提問(wèn)：我是臺(tái)灣商業(yè)周刊記者，您簡(jiǎn)報(bào)上面提到說(shuō)小米最獨(dú)一無(wú)二的部分是結(jié)合硬件，零售還有互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。想請(qǐng)問(wèn)一下您認(rèn)為小米可以做到這獨(dú)一無(wú)二的商業(yè)模式，最關(guān)鍵的核心的思維是什么？
雷軍：我覺(jué)得小米能夠做到這樣商業(yè)模式的前提是什么呢？是我們有一支經(jīng)驗(yàn)豐富，跨行業(yè)組成的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們?cè)缙诘膱F(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于骨骼，微軟，摩托，金山軟件。而且互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司里面，這些人平均都擁有超過(guò)二十年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@一種融合性鐵人三項(xiàng)模式對(duì)團(tuán)隊(duì)要求非常高。假如是一群大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話，是非常難以承擔(dān)這么創(chuàng)新的商業(yè)模式的。同時(shí)這樣的創(chuàng)新模式，我覺(jué)得未來(lái)發(fā)展空間是巨大的。我剛才已經(jīng)介紹過(guò)。
提問(wèn)：你好，我想跟管理層請(qǐng)教一下，蘋果，三星這些毛利都是4成以上，你們相比其他對(duì)手是比較低的，你們未來(lái)如何提高毛利率。還有業(yè)務(wù)上面，因?yàn)槟銈內(nèi)ツ甑氖杖氪蟛糠质莵?lái)自于手機(jī)，你們說(shuō)你們是一家物聯(lián)網(wǎng)公司，未來(lái)你們會(huì)如何提高其他業(yè)務(wù)方面收入？謝謝。
雷軍：去年財(cái)報(bào)小米硬件毛利率8.7%，我認(rèn)為這是小米最出色的地方。因?yàn)樾∶淄ㄟ^(guò)電商和新零售平臺(tái)，相當(dāng)于這個(gè)成本，毛利里面還有一部分是零售獲得的。反過(guò)來(lái)說(shuō)明小米定價(jià)極其厚道的，這是小米非常與眾不同的經(jīng)營(yíng)策略，我們會(huì)始終保持非常低的毛利和非常多的硬件的凈利潤(rùn)，保證小米硬件產(chǎn)品，在市場(chǎng)上有足夠競(jìng)爭(zhēng)力。不意味著這么低毛利率公司就不賺錢，公司去年凈利率4.7%，小米的利潤(rùn)來(lái)源于其他幾個(gè)方面。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入，生態(tài)鏈股權(quán)收入等等。所以我覺(jué)得小米利潤(rùn)率，在硬件方面我們未來(lái)不會(huì)超過(guò)5%，大概2%到3%。當(dāng)然去年可能比2%，3%還要低很多。所以這是我們長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的策略。
雷軍：第二個(gè)問(wèn)題就是IOT，小米連接的IOT設(shè)備，超過(guò)了1億臺(tái)，已經(jīng)成為全球最大的消費(fèi)類的IOT平臺(tái)。小米去年的收入里面，手機(jī)已經(jīng)占比下降到70%。IOT設(shè)備及生活消費(fèi)品已經(jīng)超過(guò)了20%。這一個(gè)板塊的增速非常快。所以我們相信再過(guò)一段時(shí)間以后，也許八年，十年后我認(rèn)為IOT設(shè)備會(huì)占到小米收入百分之四五十，所以這一點(diǎn)我們看的非常清楚。小米具備幾個(gè)主要的業(yè)務(wù)板塊，就是手機(jī)業(yè)務(wù)，IOT及生活消費(fèi)品。還有互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入，主要是三個(gè)板塊。去年手機(jī)70%，IOT及生活消費(fèi)品20%，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)接近10%，主要這三個(gè)板塊的收入。
提問(wèn)：雷總，我是來(lái)自新華社的記者。我們知道前一段時(shí)間小米公布推遲內(nèi)地CDR的發(fā)行，與此同時(shí)小米也是香港港交所上市制度改革之后首家以同股不同權(quán)申請(qǐng)的上市企業(yè)。我有一個(gè)問(wèn)題就是您怎么看待香港上市，以及內(nèi)地發(fā)行CDR的差異化。與此同時(shí)小米如何提高上市公司的質(zhì)量，來(lái)滿足香港投資者的需求？與此同時(shí)因?yàn)槲覀冎雷罱袌?chǎng)波動(dòng)也比較大，您在投資者前幾天路演時(shí)講到一些信息，請(qǐng)問(wèn)一下您對(duì)小股近期這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市時(shí)有什么考慮？謝謝。
周受資：關(guān)于CDR的問(wèn)題，首先是一個(gè)非常重大的中國(guó)資本市場(chǎng)創(chuàng)新，我們也支持創(chuàng)新，小米特別榮幸成為首批試點(diǎn)企業(yè)之一。這是中國(guó)監(jiān)管對(duì)小米整個(gè)商業(yè)模式認(rèn)可。過(guò)去幾個(gè)月的時(shí)間我們非常努力做了非常多CDR相關(guān)工作。經(jīng)過(guò)反復(fù)討論為了確保CDR試點(diǎn)成功，我們決定申請(qǐng)先在香港上市，擇機(jī)通過(guò)CDR實(shí)現(xiàn)中國(guó)上市。
周受資：香港同股不同權(quán)問(wèn)題，新經(jīng)濟(jì)里面有非常多的慣例，尤其美國(guó)資本市場(chǎng)，允許投資者長(zhǎng)期為股東，用戶，員工提供長(zhǎng)期價(jià)值。關(guān)于時(shí)間點(diǎn)的問(wèn)題，我們作為一家企業(yè)看的是企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。市場(chǎng)短期波動(dòng)很重要，對(duì)我們來(lái)講我們更看重市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。您問(wèn)我們時(shí)間點(diǎn)怎么看，實(shí)際對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們看的還是比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這兩個(gè)市場(chǎng)部一樣的地方是比較明顯的。香港市場(chǎng)對(duì)接國(guó)際投資者，中國(guó)主要境內(nèi)投資者，兩個(gè)市場(chǎng)有不一樣的地方。
提問(wèn)：我是證券時(shí)報(bào)記者，我有一個(gè)問(wèn)題是關(guān)于小米估值的問(wèn)題，之前小米估值從招股定價(jià)是17到22港元，差不多700億到800億美元的估值。現(xiàn)在市場(chǎng)也有不但質(zhì)疑聲認(rèn)為你們的估值有一點(diǎn)貴。跟蘋果相比你們市盈率比較高，就這個(gè)問(wèn)題能不能談一下，您覺(jué)得小米估值貴不貴。市盈率應(yīng)該怎樣是一個(gè)合理的水平。
周受資：感謝您的問(wèn)題，第一點(diǎn)我們小米集團(tuán)從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們值多少錢。市場(chǎng)過(guò)去幾個(gè)月，都是市場(chǎng)自己炒作的，我們從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)。第二個(gè)問(wèn)題是市盈率的問(wèn)題。我覺(jué)得從兩個(gè)維度來(lái)回答您這個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是您也不用想小米是一家硬件公司還是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是電商公司，不用這么想。我們是市場(chǎng)上罕見(jiàn)的，既能夠做硬件，也能夠做互聯(lián)網(wǎng)，也能夠做電商的公司。
周受資：第二個(gè)維度回答這個(gè)問(wèn)題，第一我們這一家公司在快速的增長(zhǎng)。剛剛雷總提到，我們?nèi)ツ晔杖肽暝鲩L(zhǎng)67.5%，一季度加速增長(zhǎng)，在89.5%。第二點(diǎn)我們市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常龐大，剛才雷總提到，第一手機(jī)市場(chǎng)還能夠繼續(xù)增長(zhǎng)。第二個(gè)是新品類拓展，第三個(gè)是國(guó)際市場(chǎng)的拓展。小米公司到目前為止已經(jīng)驗(yàn)證我們有能力抓取龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
周受資：第三個(gè)因?yàn)槲覀冏叩氖歉咝詢r(jià)比路線，所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)。我覺(jué)得估值角度，核心在于公司增長(zhǎng)速度，它的增長(zhǎng)天花板在什么地方。能不能持續(xù)等于，基于這三點(diǎn)，你可以從這三個(gè)角度來(lái)考慮我們小米從估值角度各方面的考慮。
提問(wèn)：是不是可以介紹你們推遲CDR，是不是沒(méi)有回答證監(jiān)會(huì)很多很多問(wèn)題，因?yàn)闀r(shí)間方面不好控制所以有這樣決定。還有請(qǐng)教一下你們過(guò)去三年增長(zhǎng)速度很快，營(yíng)收帳款增長(zhǎng)速度比收入增長(zhǎng)要高，可以解釋一下是什么原因？
周受資：您的問(wèn)題招股書(shū)里面有詳細(xì)的介紹，我們主業(yè)現(xiàn)金流角度來(lái)說(shuō)，我們存貨數(shù)字，應(yīng)收，應(yīng)付數(shù)字都非常健康，公司現(xiàn)金流都是正的。
提問(wèn)：我想請(qǐng)問(wèn)雷軍總裁，你們前面一直提到鐵人三項(xiàng)是小米策略。實(shí)際跟我們傳統(tǒng)的商業(yè)所說(shuō)那一個(gè)薄利多銷從而贏得市場(chǎng)占有率，從那里再獲取海量客戶資料，發(fā)展你們未來(lái)服務(wù)性的業(yè)務(wù)。這個(gè)商業(yè)策略其實(shí)是一直存在的，我想請(qǐng)教你們，你們所說(shuō)鐵人三項(xiàng)跟這個(gè)薄利多銷有什么分別？對(duì)于我們投資者來(lái)說(shuō)，你們所提出的這一點(diǎn)，其實(shí)所謂的新的策略存在哪里？謝謝。
雷軍：您說(shuō)這個(gè)薄利多銷，我覺(jué)得的的確確小米也是這么做的，如果把它簡(jiǎn)化也是這么做的。但是小米鐵人三項(xiàng)模式和薄利多銷相比，它要完善和豐富很多。首先我們來(lái)看它怎么做到薄利多銷的，不是某一個(gè)環(huán)節(jié)薄利多銷。小米的鐵人三項(xiàng)最核心的是全價(jià)值鏈打通，做全系統(tǒng)的成本優(yōu)化。
雷軍：舉一個(gè)例子，它實(shí)際是微笑曲線兩端，小米做產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)小米做市場(chǎng)和銷售，它全線打通以后是垂直一體化的。傳統(tǒng)的薄利多銷是某一個(gè)環(huán)節(jié)上控制自己利潤(rùn)。小米鐵人三項(xiàng)是垂直一體化全系統(tǒng)打通，然后再薄利多銷。我覺(jué)得這是小米能夠定價(jià)厚道的原因之一。第二個(gè)很重要的原因小米還有爆品戰(zhàn)略，小米SKU數(shù)量非常少。盡量在每一個(gè)品類里面只做幾款，做天文數(shù)字銷售形成爆款。所以我們很多種模式在一起構(gòu)成的。
雷軍：當(dāng)我們到了一定規(guī)模以后，我們覺(jué)得這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)有兩層含義。一層是增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，第二層才是當(dāng)我們有了規(guī)模以后變現(xiàn)。所以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)其實(shí)也是鐵人三項(xiàng)里面不可分割的一部分。
提問(wèn)：未來(lái)科幻，技術(shù)產(chǎn)品方面有什么計(jì)劃？
雷軍：這是一個(gè)好問(wèn)題。我覺(jué)得小米是由一群工程師構(gòu)成的公司。公司內(nèi)部，工程師的探索精神是蠻強(qiáng)的，從我們能夠做出全面屏手機(jī)，到最近透明探索版，所以我覺(jué)得小米內(nèi)部有非常強(qiáng)的探索精神。我們會(huì)不會(huì)上天下海，上市新聞發(fā)布會(huì)上會(huì)進(jìn)行討論。謝謝。
提問(wèn)：我是來(lái)自騰訊新聞，我比較關(guān)心跟上市有關(guān)的問(wèn)題。估值現(xiàn)在跟之前可能有一點(diǎn)不太一樣，您滿意嗎？
周受資：關(guān)于估值這個(gè)問(wèn)題我們不好回答。我們感謝合作伙伴支持我們，他們非?？春眯∶?，基石投資者名單里面都是跟我們有合作的公司。我不一一念了。
提問(wèn)：我想問(wèn)一下CDR的問(wèn)題，我們了解到這個(gè)決定周二凌晨非常突然做出的。大家覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有非常詳盡的得到回答，這是目前大家非常關(guān)心的一個(gè)很重要的新聞點(diǎn)，很希望公司管理層能夠給我們好好的解釋一下。因?yàn)楹芏嗝襟w報(bào)道，包括路透社指出公司決定推遲CDR因?yàn)橹袊?guó)監(jiān)管機(jī)構(gòu)和管理層對(duì)于CDR的發(fā)行，以及公司估值上面存在一定分歧，我們想了解一下這一個(gè)情況是否屬實(shí)。以及香港IPO之后，公司考慮大概什么時(shí)間重啟CDR的發(fā)行計(jì)劃，有可能在IPO之后的半年內(nèi)嗎？公司反復(fù)說(shuō)擇機(jī)選擇合適時(shí)間，什么樣的時(shí)間是合適的呢？謝謝。
周受資：感謝您的問(wèn)題。關(guān)于您問(wèn)的，我從后面回來(lái)。您認(rèn)為什么時(shí)候是更合適時(shí)間，我們目前沒(méi)有計(jì)劃。問(wèn)到CDR這個(gè)時(shí)間為什么會(huì)這么著急，實(shí)際我們反復(fù)跟監(jiān)管層討論這個(gè)問(wèn)題，為了確保CDR發(fā)行質(zhì)量，我們達(dá)成一個(gè)共識(shí)，覺(jué)得香港先上，再找一個(gè)時(shí)間，合適的時(shí)間通過(guò)CDR方式A股上，會(huì)是大家覺(jué)得可以確保CDR發(fā)行成功的一個(gè)很重要的因素。還有一個(gè)關(guān)于估值問(wèn)題，我覺(jué)得估值是市場(chǎng)定的。
提問(wèn)：我跟進(jìn)一下，您提到兩次為了確保CDR試點(diǎn)的質(zhì)量。我想請(qǐng)問(wèn)最主要顧慮是什么，小米和證監(jiān)會(huì)最主要分歧在哪里？
周受資：我們沒(méi)有分歧，和證監(jiān)會(huì)討論之后提出這樣申請(qǐng)得到證監(jiān)會(huì)認(rèn)同和支持，這一個(gè)可以看一下證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站的措詞是什么。
提問(wèn)：我是香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)經(jīng)濟(jì)理財(cái)周刊的記者。我有一個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下，你們希望在小米的用戶身上發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)價(jià)值，讓這個(gè)業(yè)務(wù)成為你們未來(lái)重要收入。你剛才給的資料上面顯示，有1.9億MAU用MIUI，買手機(jī)就必須要用這個(gè)MAU。
雷軍：您誤解了，幾個(gè)數(shù)字我解釋一下。第一個(gè)是小米手機(jī)所搭載的米UI的月活躍1.9億人，平均每天4.5個(gè)小時(shí)。這是我們擁有這樣年度，當(dāng)然我們不能直接在米UI上面做廣告。進(jìn)行有這一個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)诿譛I系統(tǒng)上面有38個(gè)應(yīng)用月活躍過(guò)一千萬(wàn)人，18個(gè)應(yīng)用過(guò)五千萬(wàn)人月活躍。因?yàn)橛辛嗣譛I系統(tǒng)，我們?cè)谏厦孀隽朔浅６嗪糜脩?yīng)用，消費(fèi)者選擇了我們，我們自有應(yīng)用站了小米手機(jī)時(shí)長(zhǎng)20%，是我們自有的。
雷軍：舉一個(gè)例子像小米視頻，我們小米視頻聚合愛(ài)奇藝，優(yōu)酷，騰訊視頻內(nèi)容之后深受消費(fèi)者喜歡。1.27億月活躍，所以您理解了我們的意思嗎。我們有了這些月活躍很高的APP以后，我們?cè)谶@些APP上面做廣告和各種增值變現(xiàn)獲得收入，這是第一個(gè)問(wèn)題。
雷軍：第二個(gè)問(wèn)題我們講的一千三百萬(wàn)，我們講了兩個(gè)一千三百萬(wàn)。截止到一季度末，小米電視和小米盒子所搭載的米UI有了一千三百萬(wàn)，這就意味著未來(lái)的電視上存在著巨大變現(xiàn)空間，是大屏的。
雷軍：我們第二個(gè)講的一千三百萬(wàn)，我們的AI系統(tǒng)小愛(ài)同學(xué)。AI音箱上面系統(tǒng)是小愛(ài)同學(xué)，這個(gè)智能系統(tǒng)已經(jīng)用在智能音箱，電視，手機(jī)上，以及一季度末擁有一千三百萬(wàn)的月活躍。這一個(gè)是下一代互聯(lián)網(wǎng)的入口，就是AI系統(tǒng)的，也具備巨大的增長(zhǎng)潛力。所以可能剛才我沒(méi)有講清楚您誤解了。謝謝。變現(xiàn)形式分兩大類，一類是廣告，第二類是增值服務(wù)。廣告目前大概占56%，57%，其他的是增值服務(wù)。跟其他大的互聯(lián)網(wǎng)公司變現(xiàn)手段一樣。
主持人：謝謝管理層，謝謝今天所有到場(chǎng)的朋友。時(shí)間關(guān)系今天記者說(shuō)明會(huì)就到此為止。跟雷軍總交流過(guò)程當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)他是真誠(chéng)的人，也有熱情德人，希望他的帶動(dòng)下有非常多的新奇產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)，我家里十幾種產(chǎn)品都是像剛才這一位朋友所說(shuō)，十幾種產(chǎn)品都是用APP連接我手機(jī)里面。大家看到小米創(chuàng)造真的是一個(gè)生態(tài)，我希望這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，一個(gè)新物種，不能說(shuō)它是一個(gè)家硬件公司也不是純互聯(lián)網(wǎng)公司，世界上找不到一家這樣的公司。
主持人：最后給大家再提醒一席，因?yàn)榻裉焓侵芰?，下周一開(kāi)始我們香港公開(kāi)招股就開(kāi)始了。截止到下周四的中午十二點(diǎn)。我們的交易小米掛牌上市會(huì)在7月9日在香港聯(lián)交所主板掛牌，股票代碼1810，最后感謝各位光臨，感謝管理層精彩的回答，謝謝大家。再見(jiàn)。
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