2018年8月1日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同于北京富力萬麗大酒店召開了《2018年OTT廣告投放指南》發(fā)布會。
在發(fā)布會上，長虹多媒體互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部運營部部長趙亮發(fā)表了《探尋大屏互動新視角》的精彩主題演講。
以下為趙亮女士的演講內(nèi)容分享：
長虹：四大矩陣開啟智能營銷方式
長虹基于一個整體的智能營銷，主要有四大矩陣：曝光、交互、用戶區(qū)塊、跨屏。
首先是曝光層面，從開機階段起會有開屏廣告的插入，在點播和直播內(nèi)容中會有相關(guān)的互動廣告投入，此外在觀看過程中的暫停階段還會有屏保廣告之類的露出，到最后觀看結(jié)束階段會有關(guān)機廣告的接入，這是一整個鏈條式的營銷陣容。
其次在交互矩陣這塊目前已經(jīng)在主界面、互動窗通過兩種形式與用戶產(chǎn)生交互及互動。會有相應(yīng)的互動專區(qū)以H5作為落地頁面，此舉加強了操作性，在大屏上可直接實現(xiàn)用戶從心動到行動的過程，極大的解決用戶獲取和留存的問題。
再次通過對用戶標(biāo)簽的判斷，以及對用戶社群的定向追蹤，目前已經(jīng)打造出六大社群，包括喜劇社群、汽車社群、體育社群、金融社群、美妝社群、親子社群，這六大社群更有利于廣告主精準(zhǔn)的投放目標(biāo)用戶。
最后一塊，跨屏矩陣，主要融合了第三方媒體數(shù)據(jù)，比如說中國移動通過電信網(wǎng)端的數(shù)據(jù)可以得到用戶在OTT、PC、手機、Ipad四屏的數(shù)據(jù)；同時結(jié)合影視，連通用戶消費的數(shù)據(jù)，在保護(hù)用戶隱私的基礎(chǔ)上把這些消費數(shù)據(jù)與之前大屏數(shù)據(jù)相打通，打造成一個比較完整的數(shù)據(jù)庫，形成一個閉環(huán)傳播效應(yīng)，同時對廣告主實現(xiàn)后期的深度服務(wù)和效果評估，對媒介優(yōu)化策略提供了一個數(shù)據(jù)支撐，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率的最優(yōu)最大化。
碩果累累：用戶曝光參與率增強
趙亮做了一個案例分享，曾協(xié)助汽車領(lǐng)域的客戶基于四大矩陣做了一個整體的推廣方案。這里體現(xiàn)出了一些創(chuàng)新之處；加入了互動性功能；用一些輕頁面優(yōu)化內(nèi)容，讓用戶能夠在大屏上深入的體驗?；趨^(qū)域性進(jìn)行營銷支持，并展開區(qū)域差異化營銷方式。在互動中會有相應(yīng)的互動窗彈出，用戶對這感興趣就會點擊進(jìn)入到汽車專區(qū)，對產(chǎn)品的方方面面都會有足夠的全景化的了解。此案例的整體曝光量突破了2.5億次,主要是在交互這一塊吸引到了更多的用戶，交互的轉(zhuǎn)化率突破了2.43。
此外趙亮還分享了后續(xù)大屏智能營銷發(fā)展的一些新思路。長紅旗下的虹領(lǐng)金從上市開始致力于用戶運營，在用戶經(jīng)營的成果上已經(jīng)初見成效。目前虹領(lǐng)金激活數(shù)字為1千萬，在日活方面現(xiàn)在已經(jīng)基本做到了55%。從2015年底虹領(lǐng)金系統(tǒng)上線到現(xiàn)在兩年半的時間針對用戶運營所做的活動已經(jīng)有148場，最高的用戶參與度已經(jīng)達(dá)到了33%。春節(jié)期間虹領(lǐng)巾策劃了“為愛開屏”的活動，得到用戶的大力支持，這一個活動累積曝光量過億，征集到了很多用戶的留言和照片。
今年長虹還結(jié)合世界杯開展了名為“紅球迷福利季”的活動，結(jié)合這一活動進(jìn)行了競猜游戲環(huán)節(jié)，在電視端和微信端都有涉及。從主流的智能營銷來講，這種方式使得曝光渠道變得更多，在現(xiàn)有的各種廣告容器基礎(chǔ)上搭建了更多的營銷系統(tǒng)。同時例如通過任務(wù)系統(tǒng)和“藏寶閣”等聯(lián)動活動，去主動引導(dǎo)用戶參與到活動中。與騰訊一起的聯(lián)合營銷合作活動中，其競猜功能到達(dá)了2600萬人的參與量，包括電視和手機端在內(nèi)，整體曝光量是達(dá)到了2.7億次，這相當(dāng)于在成都春溪路大型廣告牌3.7年的曝光量。
長虹的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大致在世界杯期間，一個月的月活達(dá)到了89%，高出往常的月活。這時進(jìn)行用戶運營要結(jié)合智能營銷，相比主流的營銷，具備了多個優(yōu)勢：一、這些用戶運營活動是以給用戶發(fā)放福利為前提的，用戶的抵觸感會降低；二、觸達(dá)的渠道增多，使得用戶的印象變得深刻，用戶的參與及轉(zhuǎn)化度會很高；三、用戶群體更年輕化。
因此用戶運營和智能營銷的結(jié)合會是下一個OTT價值的增值點。從活動的定制案開始，到活動的冠名等形成了一系列的配合，趙亮表示希望能夠與更多的行業(yè)人共同發(fā)掘更大的營銷價值。
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