2018年8月1日，由奧維云網(wǎng)（AVC）主辦的“2018 OTT廣告投放指南發(fā)布會”在北京順利召開。奧維云網(wǎng)全資子公司奧維互娛聯(lián)合酷開、雷鳥、康佳、KKTV、長虹、Letv、風行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同見證歷時4個月的大型行業(yè)研究項目成果《2018 OTT廣告投放指南》的重磅發(fā)布。
在發(fā)布會上，風行營銷中心總經(jīng)理雷蘊發(fā)表了《FUN OTT Cycle：閉環(huán)開放與共創(chuàng)共享》的精彩演講。
以下為雷蘊先生的演講內(nèi)容分享：
此次會議雷蘊先生著重分享風行在OTT業(yè)務(wù)上的一些思考與進展。
雷蘊先生認為電視產(chǎn)業(yè)在中國已經(jīng)有幾十年的歷史了，在上個世紀90年代進入高速發(fā)展期。從硬件維度上看，經(jīng)歷了顯像管到液晶電視的變遷，近幾年，更高端的OLED、量子點也逐漸走向市場，這也是目前各家的旗艦機的標配。從消費者獲取內(nèi)容上，也從被動式接受轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩糁鲃荧@取。傳輸形式從早前的有線電視，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字電視，再到現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)接入。
OTT從誕生開始，版權(quán)方、內(nèi)容服務(wù)方、牌照方、廠商、運營商同時聚集于此，呈現(xiàn)了和傳統(tǒng)電視完全不一樣的熱鬧場景，也形成了OTT特有的產(chǎn)業(yè)鏈。這是一個多邊協(xié)作的產(chǎn)物，多邊協(xié)作最大的挑戰(zhàn)是如何讓上下游都串在一起，形成合力，最終實現(xiàn)共贏。
在過去的幾年里，風行積累了在終端、內(nèi)容、技術(shù)、大屏營銷等各個領(lǐng)域的資源。今年，風行將這些資源整合成一個服務(wù)供大家調(diào)用，稱之為“FUN OTT Cycle”，簡稱FOC。這是一個服務(wù)于行業(yè)上下游的角色。這些服務(wù)，有兩個核心要素，閉環(huán)能力與開放協(xié)作。
閉環(huán)是指將風行的技術(shù)，內(nèi)容，運營，以及商業(yè)化能力，組成一個完整的閉環(huán)服務(wù)。而開放具體來講，風行奉行“左手內(nèi)容，右手渠道”的思路，也是一個運營載體。通過連接內(nèi)容與渠道，更好的為風行的用戶和廣告主服務(wù)，實現(xiàn)多方價值的提升。
內(nèi)容這塊，透過百視通播控平臺的管控體系，用統(tǒng)一的輸入與輸出標準，并在UI上進行定制服務(wù)，保證播出內(nèi)容體驗的一致性與可控性。這是風行提供內(nèi)容服務(wù)的核心邏輯，目前風行以百視通為中樞，聯(lián)合合作伙伴，一起打造8大內(nèi)容產(chǎn)品。包含了電影、電視劇、綜藝、少兒、動漫、體育、紀實和資訊，每個板塊針對不同的人群，也都有其獨自的特色。
電影板塊包含業(yè)內(nèi)最全的好萊塢國語版權(quán)庫，電視劇的熱播劇和TVB，綜藝板塊包含東方衛(wèi)視的各檔綜藝節(jié)目。少兒動漫匯聚了國內(nèi)外一流的少兒節(jié)目，像大家耳熟能詳?shù)牡鲜磕?、樂高、貝瓦、巧虎等。體育匯集了國內(nèi)外頂級賽事，包括英超、NBA、UFC、NFL、F1等等，其中英超和NBA就是每賽季全場次的高清直播。紀實里面的國家地理、大陸橋、BBC、Discovery等等。資訊包含了7檔精品欄目，全年7*24小時實時更新。此外，風行還匯集300多家優(yōu)質(zhì)CP，創(chuàng)建國內(nèi)首個生活類大屏短視頻平臺“橙子”。
上面介紹的這8大內(nèi)容終歸是需要輸出給用戶，風行打造的“可管可控”閉環(huán)運營平臺，也鏈接了諸多渠道伙伴。包括像自有品牌（風行電視，JVCTV）、聯(lián)合品牌（海爾、三洋等）、部件集成（CVTE）、戰(zhàn)略渠道（國美智能）、各地區(qū)的運營商渠道以及歡網(wǎng)這樣的平臺伙伴。接下來會淡化風行電視這個自有品牌，這也是風行一個比較大的轉(zhuǎn)變。
在各合作伙伴的一起努力下，目前風行已經(jīng)達到了1000萬臺可運營終端的規(guī)模，主要分布在一二線沿海及中部地區(qū)。同時風行的1萬5千家線下經(jīng)銷商也在慢慢滲透著3.4.5線的市場。
這1000多萬的終端，從用戶行為上看，晚6點到10點這個時間段的開機率上升的非?？?，日均觀看時長在5.2小時，保持著一個非常不錯的粘性，他們更喜歡用點播的形式看電視劇，少兒，新聞，體育等類的節(jié)目。
營銷合作也是風行OTT2018年的重點。風行在廣告上，也具備完整的服務(wù)能力，廣告形式上涵蓋了系統(tǒng)層、內(nèi)容層和嵌入式這三類常規(guī)形式。同時也具備第三方監(jiān)測、定向、多屏投放、程序化以及定制化這些常規(guī)廣告服務(wù)的能力。
此外，在廣告創(chuàng)新上風行也形成了自己獨特的模式，秉承著低打擾，高互動，高視效的原則，不斷創(chuàng)新，已經(jīng)開發(fā)出一系列的OTT非標產(chǎn)品，給廣告主帶來更多元化的品牌展示空間和與消費者溝通的方式。以下是兩個案例。
一個是開機廣告。風行的開機廣告目前最長支持60S的可跳過視頻，在播放5S或15S后，使用遙控器，就直接跳過廣告進入桌面，最大程度上進行品牌觸達，避免出現(xiàn)反作用，同時從完整觀看這個維度上，也能衡量出消費者對這個品牌的接受度。
另一個是內(nèi)容層的廣告。風行運用圖像識別技術(shù)，抽取當前視頻場景的標簽，同步匹配風行OTT電商平臺（風行優(yōu)選）的商品，以Tips的形式在當前視頻場景下進行展示，用戶可用手機互動，進入商品頁瀏覽詳情，也可以在電視上直接操作購買，形成一個消費閉環(huán)。
不論是風行的業(yè)務(wù)模式，還是營銷產(chǎn)品，都獲得了諸多合作伙伴與客戶的支持。今年上半年，風行大屏廣告銷售額就超過了去年一年的量，廣告主數(shù)量也在急速增長，這個增速源自行業(yè)本身的增長，同時也是風行作為連接器起到了增效的作用。現(xiàn)在風行大屏合作的客戶已經(jīng)超過100位，包含了像快消、汽車、奢侈品、互聯(lián)網(wǎng)、煙酒等12個品類。
最后，也想和各位溝通下目前遇到的一些問題。OTT兼容了電視和digital兩重的身份，這兩者的評估體系也不大一樣。目前大家用digital的評估體系上達成一致。但是digital評估體系最為核心的一點是，它可以監(jiān)測到點擊以及后續(xù)的轉(zhuǎn)化。但是OTT又因為各種原因，比如禁止瀏覽器，比如遙控器交互和落地頁設(shè)計問題導致后續(xù)的轉(zhuǎn)化很難去追蹤。這個路徑缺失后，導致客戶更加看重精準看重TA，那么OTT又如何去精準，這是要繼續(xù)探討的課題。
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