“鳳銜金榜出云來(lái),平地一聲雷”是五代前蜀宰相韋莊的在五十九歲進(jìn)士及第，在年過(guò)半百，一朝金榜提名之后，志得意滿(mǎn)，欣喜之余寫(xiě)下的詞句。

 

這兩句詞似乎正應(yīng)了“雷”、“鳥(niǎo)”的景，在大屏家電產(chǎn)品面臨不斷紅海競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下，不僅應(yīng)了“平地一聲雷”的期許，同時(shí)也應(yīng)了長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，TCL集團(tuán)與雷鳥(niǎo)科技共同厚積薄發(fā)的積累。

一、傳統(tǒng)家電廠(chǎng)商直面毛利壓力，健康行業(yè)生態(tài)如何構(gòu)建？

2018年的傳統(tǒng)電視行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)主要來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)顛覆式的營(yíng)銷(xiāo)策略，超低的價(jià)格以及不計(jì)成本的營(yíng)銷(xiāo)方式。以傳統(tǒng)渠道為優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)電視機(jī)面臨了巨大的挑戰(zhàn)，這讓整個(gè)新終端的產(chǎn)業(yè)鏈更亟需關(guān)注健康的生態(tài)，以往傳統(tǒng)電視的溢價(jià)空間往往伴隨著新概念的推出，但隨著時(shí)代的遷移，“互聯(lián)網(wǎng)電視”在“互聯(lián)網(wǎng)”與“電視”之間具有多重商業(yè)邏輯疊加的狀態(tài)，這讓傳統(tǒng)家電品牌不得不作出一個(gè)選擇，尋找“現(xiàn)實(shí)”與“未來(lái)”之間的重要平衡點(diǎn)。

 

 

“雷鳥(niǎo)”或許正是在這個(gè)選擇之下誕生的品牌，它被寄予了轉(zhuǎn)型的重任，2017年3月，TCL集團(tuán)的子品牌雷鳥(niǎo)正式問(wèn)世，破除了原先電視機(jī)單純以硬件作為競(jìng)爭(zhēng)力，雷鳥(niǎo)品牌更注重于軟硬件實(shí)力的整合，問(wèn)世當(dāng)日，就整合了“騰訊”+“阿里”的兩大內(nèi)容合作平臺(tái)，突破了傳統(tǒng)TCL以終端為唯一核心競(jìng)爭(zhēng)力的框架，構(gòu)建了具有海量?jī)?nèi)容的平臺(tái)，堅(jiān)持“內(nèi)容+平臺(tái)+服務(wù)”的商業(yè)模式，意圖重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家庭電視產(chǎn)品的新商業(yè)模式。

二、騰訊4.5億入股雷鳥(niǎo)，“內(nèi)容+終端”實(shí)現(xiàn)共享價(jià)值

“雷鳥(niǎo)”的誕生或許就伴隨著明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，在其后的兩年里，“雷鳥(niǎo)”再次證明了自己不僅僅只是一家背后TCL集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈能力，擁有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能力的科技型企業(yè)，其本身更像是一家集合百家之長(zhǎng)，共同分享行業(yè)利益的資源池。

 

 

就在雷鳥(niǎo)科技品牌正式發(fā)布的短短4個(gè)月后，2017年的7月3日，TCL集團(tuán)正式發(fā)布公告，旗下子公司雷鳥(niǎo)科技以增持?jǐn)U股的方式引入了戰(zhàn)略投資者騰訊，騰訊直接以4.5億元的價(jià)格增資雷鳥(niǎo)科技，斬獲16.67%的股權(quán)，F(xiàn)Falcon持股比例也從原先的54.05%降低到45.55%。自此，雷鳥(niǎo)科技不再是TCL集團(tuán)的控股狀態(tài)，并且與騰訊系形成了強(qiáng)綁定關(guān)系，“內(nèi)容+終端”、“硬件+軟件”、“智能制造+互聯(lián)網(wǎng)”形成生態(tài)閉環(huán)中的核心組成部分。

 

從當(dāng)時(shí)的環(huán)境來(lái)看，無(wú)論是騰訊雷鳥(niǎo)的聯(lián)姻、小米內(nèi)容大聯(lián)盟、樂(lè)視獨(dú)家內(nèi)容閉環(huán)還是愛(ài)奇藝1.5億增持酷開(kāi)等事件，本質(zhì)是硬件品牌與內(nèi)容合作方的重度綁定。在今年2018GFIC全球家庭互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁段有橋就表示，“想要打造持續(xù)發(fā)展的健康電視生態(tài)鏈，最關(guān)鍵的核心是要做好利益分配。電視生態(tài)應(yīng)該把當(dāng)期利益和遠(yuǎn)期利益的分配機(jī)制做好。近期利益就是分成，遠(yuǎn)期利益是通過(guò)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)控制帶來(lái)的遠(yuǎn)期利益保障。”而電視內(nèi)容與終端的資本融合，正是在OTTTV多重利益環(huán)節(jié)的不可期規(guī)則之下，保障利益分配的有利手段，雷鳥(niǎo)科技成功將終端與內(nèi)容綁定成了“天然的結(jié)合體”。

三、突破海外尋找新合作，擴(kuò)張全球生態(tài)圈

當(dāng)然，雷鳥(niǎo)科技的生態(tài)延伸能力不僅僅局限于國(guó)內(nèi)，同時(shí)也拓展到了海外。2018年4月26日，雷鳥(niǎo)電視在印度舉行新品發(fā)布會(huì)，2017年雷鳥(niǎo)全球運(yùn)營(yíng)平臺(tái)用戶(hù)超過(guò)2354萬(wàn)，平均每個(gè)用戶(hù)打開(kāi)電視消費(fèi)的時(shí)間約為4.9個(gè)小時(shí)，背靠TCL的產(chǎn)業(yè)鏈能力，雷鳥(niǎo)在海外拓展的步伐上也快速樹(shù)立起成績(jī)。TCL一直以來(lái)的全球化戰(zhàn)略進(jìn)一步推動(dòng)了雷鳥(niǎo)進(jìn)一步走出海外，終端產(chǎn)品的技術(shù)與品牌相較于海外同類(lèi)競(jìng)品其實(shí)并不是核心的難點(diǎn)，而國(guó)內(nèi)知名品牌在海外的營(yíng)銷(xiāo)及品牌價(jià)值才是最大的難題。

 

為進(jìn)一步推動(dòng)雷鳥(niǎo)品牌在印度的推廣力度，雷鳥(niǎo)推出了iFFALCON的專(zhuān)有品牌，在產(chǎn)研銷(xiāo)的基礎(chǔ)上增加了運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和增值服務(wù)板塊，與印度當(dāng)?shù)氐腨upp TV，Eros Now，F(xiàn)lickstree的內(nèi)容合作伙伴達(dá)成合作意向，進(jìn)一步將“內(nèi)容+終端”的戰(zhàn)略落地到海外。雷鳥(niǎo)整個(gè)全球化的布局覆蓋了全球6大洲135個(gè)國(guó)家，合作進(jìn)一步推動(dòng)了雷鳥(niǎo)與海外CP的合作可能性，也推動(dòng)了雷鳥(niǎo)將通過(guò)更多資金和資源投入，不斷發(fā)展雷鳥(niǎo)平臺(tái)的線(xiàn)上流量和線(xiàn)下渠道，逐步建立多方共贏的雷鳥(niǎo)全球生態(tài)圈。

四、產(chǎn)業(yè)鏈角色多方深度參與，首創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈合資模式

 

 

時(shí)隔10個(gè)月，繼騰訊4.5億投資之后，互聯(lián)網(wǎng)又一行業(yè)巨頭也參與到“騰訊+TCL+雷鳥(niǎo)”的生態(tài)中，2018年5月，TCL公告稱(chēng)，京東擬以3億元認(rèn)購(gòu)雷鳥(niǎo)科技旗下新增股份，入資之后京東將能成為雷鳥(niǎo)科技的第六大股東，獲得雷鳥(niǎo)科技6.67%的股權(quán)，基于與阿里、騰訊的合作深度，“京東+天貓”已經(jīng)成為雷鳥(niǎo)科技線(xiàn)上分銷(xiāo)的成熟渠道。在深度融合互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容資源與渠道資源之后，雷鳥(niǎo)科技獲得的成績(jī)可見(jiàn)一斑，截至2018年3月，公司TV+智能網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)的累計(jì)激活用戶(hù)為2,559萬(wàn)，日均活躍用戶(hù)數(shù)1,206萬(wàn)，2018年一季度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收入6,887萬(wàn)元。

 

 

雖然僅僅是一個(gè)宣布成立2年的全新品牌，但每隔幾個(gè)月雷鳥(niǎo)科技就給人們交出一份可以信賴(lài)的答卷，2018年7月，“騰訊（內(nèi)容）+京東（渠道）+雷鳥(niǎo)（終端）”的生態(tài)組合，再次迎來(lái)新的合作伙伴，廣東南方電視新媒體有限公司與TCL集團(tuán)旗下深圳市雷鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合資成立的廣州南新成軼科技有限公司在TCL電子大廈以“新生態(tài)，智未來(lái)”為主題正式揭牌，南新成軼的成立，采取行業(yè)首創(chuàng)的 “資本合作+資源整合+團(tuán)隊(duì)協(xié)作”戰(zhàn)略合資模式，這不僅是雷鳥(niǎo)科技搭建更廣泛的智能服務(wù)生態(tài)圈的重要一環(huán)，也是重塑整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的重要一步，以南方新媒體、TCL、騰訊視頻等產(chǎn)業(yè)伙伴為核心的“內(nèi)容+平臺(tái)+終端”的互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)閉環(huán)基本成型。

五、共利、共建、共生實(shí)現(xiàn)命運(yùn)共同體，耦合科技、人文與商業(yè)的價(jià)值世界

2018年11月22日，雷鳥(niǎo)科技首屆全球合作伙伴大會(huì)在三亞盛大舉行中，首日會(huì)議上午，雷鳥(niǎo)科技CEO郭彤發(fā)表了《耦合科技，人文和商業(yè)的價(jià)值世界聯(lián)結(jié)互信，互利和共生的生態(tài)伙伴》的精彩演講。

 

 

在會(huì)上，郭彤就目前雷鳥(niǎo)科技取得的成績(jī)作出了分享。截止至2018年首三季度，雷鳥(niǎo)科技智能電視終端運(yùn)營(yíng)的累計(jì)激活用戶(hù)總數(shù)量為2931萬(wàn)，同比提升34.7%；2018年9月日均活躍用戶(hù)數(shù)量為1389萬(wàn)，同比提升40.6%；付費(fèi)用戶(hù)數(shù)量約432萬(wàn)，同比增長(zhǎng)136%，會(huì)員內(nèi)容付費(fèi)收入占比大幅上升，實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。2018年雷鳥(niǎo)科技前三季度收入約2.0億元人民幣，同比提升205.0%，已完成原定目標(biāo)的90.9%，全年收入目標(biāo)由人民幣 2.2 億元調(diào)升至人民幣2.6億元。

 

雷鳥(niǎo)郭彤CEO在會(huì)上表示要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)效率經(jīng)營(yíng)，積極在海外拓展，發(fā)展ToB用戶(hù)。通過(guò)共利、共建與共生打造一個(gè)生態(tài)世界的命運(yùn)共同體。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)需要一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，以多種方式進(jìn)行，要對(duì)資源資本進(jìn)行大力的投入，建立起基礎(chǔ)的治理與機(jī)制，同時(shí)要利用起時(shí)代的機(jī)遇，與多層次的伙伴一同協(xié)作建立起良好的協(xié)作共贏的關(guān)系，一同創(chuàng)造美好未來(lái)。

六、“平地一聲雷”帶來(lái)的“新生態(tài)”思考，再看OTTTV成熟商業(yè)模式為哪般？

在互聯(lián)網(wǎng)電視轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)在，傳統(tǒng)家電集團(tuán)正面臨巨大的行業(yè)模式的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的出現(xiàn)嚴(yán)重壓低了行業(yè)的毛利，傳統(tǒng)家電企業(yè)被迫面對(duì)是轉(zhuǎn)型還是堅(jiān)持的選擇，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)化，改變了行業(yè)組成，OTTTV必須在多重利益分配的環(huán)境下，共享家庭大屏乃至家庭場(chǎng)景化及家庭物聯(lián)網(wǎng)的蛋糕。

 

距離雷鳥(niǎo)科技品牌宣發(fā)僅僅1年零7個(gè)月，在這19個(gè)月里，雷鳥(niǎo)科技一步步實(shí)現(xiàn)了其行業(yè)生態(tài)關(guān)系的建設(shè)，重新將生態(tài)合作伙伴整合，并通過(guò)科技、人文、商業(yè)的三個(gè)角度去進(jìn)行詮釋。與此同時(shí)，雷鳥(niǎo)科技對(duì)于資本的引入以及利益關(guān)系之間的權(quán)衡，大膽卻又謹(jǐn)慎，生態(tài)鏈的核心是利益的分配，而一個(gè)彼此互融，資源共享、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的“資本合作”體，能否在當(dāng)下家電產(chǎn)業(yè)紅海競(jìng)爭(zhēng)的格局中尋找到出路，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的共贏，是目前雷鳥(niǎo)科技的承擔(dān)的重要?dú)v史使命，也同樣需要時(shí)間的驗(yàn)證。

 

“家家樓上簇神仙，爭(zhēng)看鶴沖天”是韋莊《喜遷鶯·街鼓動(dòng)》的后半句，既有了應(yīng)景的開(kāi)始，當(dāng)然也希望這首詞能夠由始至終應(yīng)景至此，真正為OTTTV行業(yè)成熟的商業(yè)模式，為家電廠(chǎng)商的新平臺(tái)轉(zhuǎn)型，提供一個(gè)具有價(jià)值的依據(jù)與參考。