2021年3月25日至26日，由眾視Tech/AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”在北京舉辦。本次大會以「破局新生」為主題。十年間“亞太OTT/IPTV大會”相伴行業(yè)披荊斬棘共同成長，如今在面對上個十年與下個十年交界的歷史時刻，我們再次起航“十年大屏·一往無前”與業(yè)內百位精英一起破局新生！

【十年億屏】

過去十年走出中國大屏范本之路

【破局新生】

未來十年繼往開來破局重構新生

3月25日，在眾視網AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”上，記者采訪到了歡網科技副總裁甘辛，就后疫情時代，歡網科技如何持續(xù)打造智能大屏價值轉型差異化競爭力的“內核”進行了深入溝通。

2020年春節(jié)期間疫情的爆發(fā)，讓以往低迷的電視市場又一次重回巔峰。有觀點認為，在疫情的沖擊下，市場迎來了大屏規(guī)?；占昂蟮挠忠稽S金發(fā)展時期。

從整個市場的大數據來看，事實也確實如此。無論是智能電視激活數，還是OTT智能電視機和IPTV家庭用戶規(guī)模，都迎來了爆發(fā)式的增長。規(guī)模之上，傳媒產業(yè)價值鏈出現(xiàn)了各種各樣的機會，如OTT廣告崛起，大數據全量收視分析，內容平臺崛起，大屏應用向OTT、IPTV以及廣電延伸等等。

作為深耕于智能大屏運營與營銷服務領域的巨頭，歡網科技在過去一年在新趨勢下迎來了爆發(fā)。截止2020年7月，歡網平臺/業(yè)務系統(tǒng)獨家接入并運營的智能大屏終端正式突破1億臺。這一里程碑式的事件說明歡網科技又往前邁了一大步。

今年3月23日，歡網又迎來了一次利好，宣布完成C輪數億元融資。這說明了資本市場對于歡網以及其所處的智能大屏產業(yè)未來發(fā)展的看好。3月25日，在眾視網AsiaOTT主辦的“2021亞太OTT/IPTV大會”上，記者采訪到了歡網科技副總裁甘辛，就后疫情時代，歡網科技如何持續(xù)打造智能大屏價值轉型差異化競爭力的“內核”進行了深入溝通。

01

12年大屏實踐經驗，創(chuàng)新推出BOE-IPTV廣告解決方案

一個成立12年的企業(yè)算不上資深，但是如果放在智能大屏運營與營銷行業(yè)，絕對稱得上是市場開拓者。

12年前，歡網科技正式接觸OTT家庭場景業(yè)務，那時正值硬件紅利上升的關鍵期，從雙向改造到OTT機頂盒普及。歡網科技趕上了電視向智能化演進的關鍵十年，并牢牢抓住了時代機遇。

如今隨著流量變大，市場入局者也更多，歡網科技如何在變現(xiàn)增收方面保持差異化競爭能力成了當前面臨的重要課題。

甘辛坦言，歡網目前有四大業(yè)務體系，智能營銷業(yè)務、全國運營商業(yè)務、OTT業(yè)務以及智能傳媒業(yè)務，其中智能營銷業(yè)務在行業(yè)里面可以說是翹楚，這源于公司打造了一支智能營銷業(yè)務的精英隊伍。這支隊伍有能力去挖掘新的業(yè)務，并打造創(chuàng)新的產品營銷體系，因此對于歡網科技來說重要性極強。

得益于公司在大屏業(yè)務的深度挖掘，以及在OTT廣告技術平臺的建設、用戶行為全量數據的積累和大屏營銷精英團隊的培養(yǎng)等方面，歡網科技通過深度剖析IPTV廣告市場現(xiàn)狀以及主流廣告主的廣告投放需求，面向IPTV產業(yè)鏈推出集平臺建設、廣告運營、營銷賦能為一體的BOE（Building Operating and Enabling）-IPTV廣告解決方案。憑借著多年在大屏營銷市場中的深耕，歡網對于廣告主在智能大屏廣告投放的需求和以及運營商在IPTV上的廣告碰到的困惑和需要突破的點都非常了解，因此該方案業(yè)務針對性和實用性極強。

此外，基于智能大屏用戶和廣告數據，歡網構建了靈活的大屏變現(xiàn)體系，從精細化運營、精準化營銷等多方面為IPTV/DVB運營商賦能，通過大屏數據互聯(lián)互通、流量運營變現(xiàn)升級等，進行前后向價值挖掘，最終實現(xiàn)OTT與IPTV/DVB運營商跨屏共振，產業(yè)鏈多方共贏。

02

入口、內容、數據拓界深耕，實現(xiàn)大屏價值轉型

甘辛指出，受疫情影響，家庭智能大屏迎來了“風口”好時機。小屏流量爭奪白熱化，大屏流量是“處女地”；應用體驗強調場景化，家庭場景是“新高地”；信息傳達越發(fā)精準化，大屏用戶是“肥沃地”。

對于后疫情時代，如何持續(xù)打造價值轉型差異化競爭力這一難題。甘辛坦言，疫情給了市場很大的機會，歡網科技將在“堅守陣地”，堅持現(xiàn)有業(yè)務的基礎上不斷去疊加和拓展。

據她介紹，過去一年，歡網科技做了大量的拓界工作。首先是入口拓界，把原來OTT的智能營銷資源拓展到了IPTV這樣超過三億“屏”的空間上。其次是內容拓界，引入上游資方CMC資本旗下的內容資源，與此同時與中國體育等合作方合作，在內容布局上也有更多元的發(fā)展，同時也針對內容在大屏的商業(yè)化變現(xiàn)進行IP升級包裝，打造在影視、體育、少兒、在線教育、戲曲、垂釣等方面的內容核心競爭力。

最后，在數據上歡網科技進行不斷深挖，基于億屏運營資源，從系統(tǒng)層、應用層等方面進行用戶全量數據的積累。此外，在大小屏數據資源的拓展上，與電信號百控股等多家合作伙伴進行深入配合。針對IPTV專網用戶，歡網科技基于OTT大屏營銷數據模型，從收視數據向營銷數據轉化做更深層次的探索，將家庭母嬰群體、老年人群體等進行分群運營。值得注意的是，通過數據分析，歡網科技還可將OTT、IPTV同屏用戶進行技術識別，從而進行跨源營銷推廣。

03

大數據技術賦能大屏精準運營與營銷

甘辛認為，技術的創(chuàng)新將推動智能大屏運營與營銷的發(fā)展。比如人工智能技術的引入使得內容的銜接更加緊密，還可以識別和分析電視機前觀眾的喜好，通過精細運營深挖價值，進而引發(fā)創(chuàng)新商業(yè)模式的誕生?！坝脩粼谟^看影視內容時，當畫面出現(xiàn)某項推廣內容時，通過技術關聯(lián)可以衍生系列相關內容，可以是視頻內容也可以是電商信息，這種基于大數據的信息捕捉和智能推薦，也是歡網科技重點推廣的一項技術。”甘辛說。此外，隨著未來AR、VR技術的發(fā)展，市場想象的空間可能會越來越多。

在采訪最后甘辛表示：“歡網科技與IPTV運營商的合作模式，初期是以內容的合作與運營為前提建立的，因此會存在商業(yè)化數據的銜接度不夠的問題。為了更好地助力IPTV流量價值變現(xiàn)，今年歡網的工作重點和目標，一方面會依托自有的大屏智能運營支撐技術如智能導視、智能推薦等，加強內容精細化運營，另一方面將在廣告層面進行平臺建設部署，助力IPTV平臺的廣告流量變現(xiàn)能力建設，最終形成統(tǒng)一的規(guī)?；虡I(yè)經營平臺，并在此基礎上持續(xù)深挖精細化運營服務，助力運營商實現(xiàn)平臺效益全面提升?！?/p>

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