最近，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和三大電信運營紛紛開展流量卡合作等成為業(yè)界關(guān)注的焦點。小編略微數(shù)了一下，三大電信運營商幾乎與Table都簽訂了不同的合作協(xié)議，什么冰激凌套餐、螞蟻寶卡、騰訊大王卡、小米米粉卡、大小酷卡等等。
廣電也別羨慕，其實眾多互聯(lián)網(wǎng)視頻公司也已經(jīng)全面“入侵”廣電運營商，包括會員服務(wù)、內(nèi)容合作、專區(qū)運營乃至套餐分成等案例紛紛出現(xiàn)，成為值得研究的對象。
1、契合
俗話說，一個巴掌拍不響，原因何在?
首先，視頻點播化趨勢造成廣電運營商對內(nèi)容的需求量大增，客觀上為網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容進入廣電系統(tǒng)提供了基礎(chǔ)土壤。
其次，在大量網(wǎng)生內(nèi)容成為主流，甚至主導(dǎo)參與者的背景下，廣電運營商吸納網(wǎng)絡(luò)視頻進入成為其突出差異化內(nèi)容特色，與IPTV/OTT等獲得競爭優(yōu)勢的一大手段。
第三，廣電渠道長久以來形成的內(nèi)容付費習(xí)慣，是視頻網(wǎng)站擴展付費用戶的方向之一，與其互聯(lián)網(wǎng)渠道的年輕化群體存在互補性。
兩個巴掌一拍響，就成了!
據(jù)騰訊視頻介紹，其目前在有線網(wǎng)絡(luò)運營商市場中，企鵝TV(騰訊視頻電視端品牌)已經(jīng)和深圳天威視訊、貴州省廣電網(wǎng)絡(luò)、江蘇有線、重慶有線等合作伙伴就DVB+OTT、有線寬帶OTT和垂直獨家精品視頻資源(透露了合作的幾種形式)等方面展開了一系列合作。
其實不僅僅是騰訊視頻，包括搜狐視頻、愛奇藝、樂視、優(yōu)酷、PPTV等都或多或少、或前或后的與廣電運營商勾搭起來了。
這里提一句，如果還在糾結(jié)于廣電運營商有沒有新媒體牌照資質(zhì)開展這類業(yè)務(wù)的，包括顧忌近期騰訊視頻被廣電總局通報批評的，可以好好補補“政治課”，不要犯了教條主義錯誤。
2、案例
我們還是來看看各地合作的一些典型案例：
歌華有線主要是推廣寬帶送視頻會員服務(wù)方式，這個模式比較簡單：
天威視訊專區(qū)運營模式：
貴廣網(wǎng)絡(luò)是專區(qū)內(nèi)容合作模式：
最值得說道的是天津的套餐合作模式，直接以騰訊視頻內(nèi)容為基礎(chǔ)進行套餐打包銷售工作，頗為大膽，不過據(jù)說走的是代理模式：
“愛看高清-騰訊”套餐需配置智能高清機頂盒，目前在售的其它型號高清機頂盒均不能用于“愛看高清-騰訊”套餐。智能高清機頂盒不能用于其它包含機頂盒的資費產(chǎn)品。五年內(nèi)，機頂盒和EOC設(shè)備非人為損壞可免費維修。
3、核心
整體來看，目前各家視頻網(wǎng)站與廣電渠道合作的方式也不盡相同，這里面主要影響因素是廣電渠道不像三大電信運營商那樣集中，而是比較分散，很多視頻網(wǎng)站沒有精力去一家家跑。
需求創(chuàng)造供給，這種情況催生了一些視頻網(wǎng)站的代理商，由他們?nèi)崿F(xiàn)內(nèi)容在各地廣電運營商的落地。有消息稱，某家代理商獲取某家視頻網(wǎng)站廣電獨家代理的代價達到億元級別。
在具體的合作形式上，有專區(qū)運營合作(SP)、內(nèi)容合作(CP)、套餐分成合作等，具體就看雙方出具的資源和談判條件了。
包括三大電信運營商與互聯(lián)網(wǎng)公司、廣電運營商與視頻網(wǎng)站的合作與捆綁營銷等，一些人也有自己不同的看法，認為是運營商好不容易建立起來的網(wǎng)絡(luò)及營銷資源，輕易成為給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拉用戶的通道。
有專家提出“運營說”：我并非反對運營商通過互聯(lián)網(wǎng)公司的渠道發(fā)展客戶,但運營商是要從發(fā)展來的客戶那里持續(xù)獲得收益的,不能簡單地用營銷取代運營。這也是我喜歡用“接線員”而不是“航母”來稱呼運營商的核心原因。而現(xiàn)在，行業(yè)的流量單價直線下滑，即使用戶規(guī)模上去了，單用戶使用量上來了，總收入規(guī)模未必增長。流量紅利過快耗盡，未來運營商吃什么，靠什么活?
這樣的話也不如道理，如果只是利用自己非持久性的網(wǎng)絡(luò)通道優(yōu)勢，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開合作，而放棄運營、放棄與用戶接觸的機會，那么最終的命運就是被OTT掉。
但如果在合作中，學(xué)習(xí)視頻網(wǎng)站在內(nèi)容編排、運營及市場推廣等方面的長處，運營商的團隊和運營能力能夠快速成長，也未嘗不是一件好事，關(guān)鍵是運營商自己要有想法，知道合作的目的是什么?
其實廣電業(yè)內(nèi)已經(jīng)有過這樣“生動”的案例，這里就不點名了!
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