不可否認，中國的OTT營銷正在“入戲”，從打開電視迎面而來的高清畫質(zhì)開機廣告，到影片正式開始前先欣賞一段大片級貼片廣告，以及各式各樣“搶鏡頭”的花式插播……隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的普及以及OTT市場快速發(fā)展，智能大屏帶動家庭娛樂進入數(shù)字化時代，OTT營銷方式也越來越多樣化。那么我國目前OTT市場發(fā)展如何?OTT這片未來的藍海，營銷價值到底在哪?觀眾是否買單?
9月26日，秒針聯(lián)合風行、阿里、騰訊、小米、芒果TV、秀視等一眾OTT營銷的領跑者，共同推出了OTT行業(yè)白皮書報告——《2017年OTT青春期修煉手冊》，剖析OTT行業(yè)發(fā)展與現(xiàn)狀，總結(jié)OTT媒體營銷價值活力，探討OTT發(fā)展面臨的障礙和困惑，提供OTT營銷解決方案，引領行業(yè)營銷規(guī)范的建立。
OTT營銷駛?cè)肟燔嚨琅c友商同臺的風行，和而不同
發(fā)布會上，風行、騰訊視頻、小米、芒果TV、秀視等眾多行業(yè)先行者共聚一堂，一同探討OTT行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展。目前，大屏已是中國網(wǎng)民家中的必備視聽設備，預計到2018年中國智能電視一體機保有量可達到2.4億臺。互聯(lián)網(wǎng)品牌作為新興勢力，更是迅速崛起，市場份額已達19%。其中，風行在三月份發(fā)布55寸F55EU旗艦版新品，而在七月份4款人工智能量子點電視重磅亮相，不斷刷新互聯(lián)網(wǎng)電視新高度。市場利好推動智能電視銷量，高品質(zhì)生活拉動需求，共同促進智能電視一體機市場快速發(fā)展。
目前，我國OTT整體生態(tài)環(huán)境由IT服務商、內(nèi)容提供商、牌照商、網(wǎng)絡運營商、硬件終端、OTT廣告及用戶構(gòu)成。而市場運營主體根據(jù)自身不同的優(yōu)勢和定位，在OTT生態(tài)圈中的布局各具特色。
與行業(yè)其他主體的生態(tài)布局不同，風行以其自有品牌+開放合作，在運營驅(qū)動下構(gòu)建生態(tài)融合創(chuàng)新，大屏內(nèi)容深度整合運營，多品牌多模式終端開放拓展，共同驅(qū)動風行電視的規(guī)?；c商業(yè)化，走出一條差異化發(fā)展之路。風行、兆馳、東方明珠、海爾、國美五大強勢基因注入，組建“超維生態(tài)”，SMG與風行網(wǎng)合作共建，共同打造優(yōu)質(zhì)海量的內(nèi)容體系，海爾、三洋等聯(lián)合品牌以及FUNOS的輸出，組成風行系電視聯(lián)盟，為多品牌、全路徑的大屏營銷以及高品質(zhì)、好體驗的內(nèi)容增值提供保障。
風行OTT大視野“軟硬”兼顧構(gòu)建多維營銷體系
OTT擁有天然互聯(lián)網(wǎng)基因，“客廳經(jīng)濟”也成為OTT行業(yè)關注重點。報告顯示，2016年全國OTT用戶已突破1.16億戶家庭，覆蓋約4億人口。而家庭用戶多人觀看形成品牌觸達后的家庭即時討論，使得觀看場景即是營銷場景，同時也為OTT高頻到達提供貢獻，具有不可替代的獨占性優(yōu)勢。
面對家庭用戶獨特優(yōu)勢，OTT的智能基因也提供豐富多樣的非常規(guī)化營銷資源和體系化的營銷策略。特別值得關注的是以風行為代表的“軟硬”兼顧的跨界玩家，擁有更豐富的資源生態(tài)，其產(chǎn)品營銷體系更加立體全面。以硬件+軟件的組合，風行形成常規(guī)和定制化量大縱橫產(chǎn)品體系。開機、貼片、暫停、關機、屏保、角標廣告等六大標準化廣告產(chǎn)品，構(gòu)建產(chǎn)品橫軸，主題桌面、飛鴿傳書、定制專題、風影隨行、創(chuàng)意中插、BIG DAY、黃金三小時等七大定制化廣告產(chǎn)品形成產(chǎn)品縱隊，標準化和定制化組合，構(gòu)建多維廣告產(chǎn)品體系，共同織就橫跨內(nèi)容、硬件、廣告的營銷網(wǎng)格，走出一條從內(nèi)容到終端的視聽生態(tài)進化之路。
價值核心、文娛承載、國民平臺，風行OTT厚積薄發(fā)
一切正面有效的營銷，都源于用戶所認可的傳播效果。對于用戶來說，做到輕打擾、高品質(zhì)、可互動且有針對性的才是好傳播。同時，市場認可也是檢驗營銷實力的標準之一。當前，風行OTT在用戶及市場表現(xiàn)上，均交出一份不錯的成績單。
風行用戶是一群追求優(yōu)質(zhì)收看體驗的群體，收看智能電視的粘性極高，用戶觀看更智能化，點播偏好非常高。風行OTT家庭戶均人口以及年輕家庭比例，都高于OTT行業(yè)平均水平，且具備極高的付費觀看意識，對OTT廣告印象呈現(xiàn)積極、正面的態(tài)度，對風行電視的使用滿意度較高。同時，能提供優(yōu)勢專業(yè)服務的誠信媒體是廣告市場對于風行的認可和評價。
強勁有力的發(fā)展勢頭、吸睛的大屏曝光、豐富多樣的創(chuàng)意整合營銷以及具有獨占性的開機廣告，讓OTT成為廣告主爭相投放的“香餑餑”。在規(guī)范不足的環(huán)境下，OTT的自由飛速發(fā)展勢必會帶來市場的挑戰(zhàn)。攜手第三方效果評估體系，共同助力行業(yè)有序發(fā)展，是風行大屏作為全產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)者不可或缺的責任之一。相信在風行在OTT領域不斷探索和創(chuàng)新下，攜手秒針系統(tǒng)，將會讓處于青春期的OTT行業(yè)得到歷練，讓兼具傳統(tǒng)電視和互聯(lián)網(wǎng)媒體屬性的家庭大屏能夠得到良好有序發(fā)展，順利通過成人禮的檢驗，實現(xiàn)營銷價值最大化!
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