2018年8月1日，奧維云網(wǎng)聯(lián)合酷開(kāi)、雷鳥(niǎo)、康佳、KKTV、長(zhǎng)虹、Letv、風(fēng)行、CIBN互聯(lián)網(wǎng)電視、GITV、芒果TV、電視貓、當(dāng)貝網(wǎng)絡(luò)、探索傳媒、風(fēng)尚傳媒、悠易互通等合作伙伴，共同于北京富力萬(wàn)麗大酒店召開(kāi)了《2018年OTT廣告投放指南》發(fā)布會(huì)。
酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行副總裁封保成介紹了酷開(kāi)在2018年OTT廣告行業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。
以下為封保成先生的精彩演講：
根據(jù)2018年初的預(yù)測(cè)，他認(rèn)為OTT廣告的價(jià)值新的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，在這樣的形勢(shì)下酷開(kāi)公司進(jìn)行了大膽的布局，提出了“客廳狂歡節(jié)廣告”引導(dǎo)推廣的方式。主要集中在四個(gè)方面；精準(zhǔn)化投放；精細(xì)運(yùn)營(yíng)；場(chǎng)景娛樂(lè)化；真實(shí)高效性。
OTT終端保有量已超傳統(tǒng)電視
據(jù)悉中國(guó)目前OTT終端保有量已經(jīng)超過(guò)了2億臺(tái)，開(kāi)機(jī)曝光已經(jīng)超過(guò)了2億多次，其價(jià)值凸顯甚是明晰。
根據(jù)酷開(kāi)對(duì)OTT的使用時(shí)長(zhǎng)和手機(jī)移動(dòng)端時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行對(duì)比顯示。目前OTT人均使用時(shí)長(zhǎng)為311分鐘，手機(jī)的人均使用時(shí)長(zhǎng)為252分鐘。前整個(gè)電視機(jī)使用市場(chǎng)特別是OTT的使用已經(jīng)超越了移動(dòng)端，時(shí)長(zhǎng)整體的占有率越高其價(jià)值就應(yīng)該在在此發(fā)掘。
在與傳統(tǒng)電視的對(duì)比中，目前OTT活躍量為1.65億臺(tái)，傳統(tǒng)的電視機(jī)目前是1.6億臺(tái)，根據(jù)第一季度的數(shù)據(jù)，OTT終端數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)了傳統(tǒng)電視機(jī)的占有量，受眾整體觀(guān)看智能電視機(jī)的占比超越了傳統(tǒng)電視機(jī)。因此OTT已經(jīng)是客廳的第一入口。
酷開(kāi)推廣客廳狂歡節(jié)模式
酷開(kāi)在2018年布局主要圍繞四個(gè)緯度：酷開(kāi)的百億估值；酷開(kāi)的生態(tài)共贏構(gòu)想；酷開(kāi)的行業(yè)規(guī)模及地位；急速增長(zhǎng)的規(guī)劃。封保成表示酷開(kāi)是整個(gè)創(chuàng)維唯一的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)公司，主要負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、運(yùn)維、商業(yè)變現(xiàn)以及整個(gè)增值服務(wù)后期的規(guī)劃和布局。
在過(guò)去的兩年當(dāng)中，酷開(kāi)經(jīng)過(guò)一系列的融資及行業(yè)認(rèn)可，現(xiàn)在是OTT行業(yè)百億估值的獨(dú)角獸。先后獲得了騰訊、百度和愛(ài)奇藝的入股?？衢_(kāi)的共贏生態(tài)通過(guò)時(shí)間內(nèi)的驗(yàn)證，目前使用酷開(kāi)系統(tǒng)的硬件廠(chǎng)商達(dá)到了16家，這充分證實(shí)了酷開(kāi)系統(tǒng)在行業(yè)的接受度和認(rèn)可度。目前與江蘇廣電就進(jìn)行深度的融合，形成了OTT+TVP的融合，在OTT新的環(huán)境下以獲得共贏的一個(gè)新的商業(yè)模式?？衢_(kāi)整個(gè)占比超過(guò)了17%，對(duì)比第二陣營(yíng)的日活超過(guò)了2倍以上。在未來(lái)的3年中酷開(kāi)的規(guī)劃是希望達(dá)到一個(gè)億的終端使用酷開(kāi)系統(tǒng)，把整個(gè)酷開(kāi)的價(jià)值可以輸送給更多的合作伙伴。
2018年1月份的時(shí)候酷開(kāi)在創(chuàng)維30年慶典活動(dòng)中首先提出客廳狂歡節(jié)的商業(yè)模式。由于當(dāng)時(shí)酷開(kāi)的終端擁有數(shù)是3484萬(wàn)臺(tái)，日活是1300萬(wàn)臺(tái)，每日的開(kāi)機(jī)次數(shù)是3500萬(wàn)次，每日觸達(dá)的人群是2.6億人次，因此酷開(kāi)打開(kāi)了這一局面。
酷開(kāi)主要是基于九大片庫(kù)以及12個(gè)頻道來(lái)提供強(qiáng)大的內(nèi)容支撐，當(dāng)今的時(shí)代是以?xún)?nèi)容為王的時(shí)代，沒(méi)有很好的內(nèi)容是無(wú)法驅(qū)動(dòng)更大的人群來(lái)進(jìn)行關(guān)注或者進(jìn)行互動(dòng)。酷開(kāi)是整個(gè)行業(yè)所擁有的內(nèi)容數(shù)最全更新最快的平臺(tái)。這些內(nèi)容已經(jīng)足夠支撐所有的商業(yè)模式的運(yùn)維，能夠吸引更多酷開(kāi)用戶(hù)來(lái)觀(guān)看酷開(kāi)電視的內(nèi)容。
酷開(kāi)的廣告系統(tǒng)也是圍繞四個(gè)緯度：精準(zhǔn)投放；程序化投放；基于大數(shù)據(jù)的運(yùn)維；真實(shí)化投放。在整個(gè)行業(yè)內(nèi)目前酷開(kāi)也是排名第一的，酷開(kāi)擁有著幾乎360度的廣告投放監(jiān)測(cè)的能力，常規(guī)的策劃方案有13種，還有目前開(kāi)發(fā)的4種里面有17種廣告形式，可以讓廣告主進(jìn)行靈活的應(yīng)用。
實(shí)踐案例分享
酷開(kāi)會(huì)圍繞著重大的節(jié)日開(kāi)展客廳狂歡節(jié)的活動(dòng)。在今年春節(jié)期間酷開(kāi)進(jìn)行了一次小規(guī)模的測(cè)試，當(dāng)時(shí)可以達(dá)到的曝光是3.08億次，日活為1200多戶(hù)，小游戲參與量達(dá)到了1019萬(wàn)戶(hù)，這么多的黏性和互動(dòng)性很顯然已經(jīng)證明了客廳狂歡節(jié)是一種很好的商業(yè)模式。
為什么會(huì)拉動(dòng)這么多用戶(hù)進(jìn)行高強(qiáng)度的互動(dòng)呢？一方面，酷開(kāi)以積?？ㄚA大獎(jiǎng)的方式進(jìn)行活動(dòng)策劃，另一方面以實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)作為推廣。通過(guò)這些方式讓推動(dòng)用戶(hù)的參與性。
在4月18號(hào)創(chuàng)維30周年的7天活動(dòng)中，總共曝光數(shù)達(dá)2.6億次，互動(dòng)值有5420萬(wàn)次，參與活動(dòng)的家庭約2572萬(wàn)。在剛剛結(jié)束的世界杯期間，酷開(kāi)進(jìn)行了一些奪金大賽，總共曝光數(shù)約14億次，直接參與互動(dòng)游戲達(dá)到了4500萬(wàn)次，參與家庭達(dá)到了1575萬(wàn)，這也是創(chuàng)了近半年來(lái)最高的記錄。
通過(guò)多個(gè)廣告位的轟炸式曝光、現(xiàn)金實(shí)物的多重獎(jiǎng)勵(lì)以及多重的活動(dòng)任務(wù)使得讓用戶(hù)主動(dòng)來(lái)觀(guān)看廣告，以潛意識(shí)的方式進(jìn)行一個(gè)巧妙的廣告曝光，這些營(yíng)銷(xiāo)方式使得在OTT電視端得到了有效的投放及認(rèn)可。
酷開(kāi)預(yù)計(jì)在下半年將進(jìn)行一個(gè)新的規(guī)劃，如在國(guó)慶節(jié)、雙十一、元旦節(jié)、春節(jié)等都會(huì)進(jìn)行實(shí)踐性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于上半年的客廳狂歡節(jié)的活動(dòng)方式已經(jīng)取得了很好的成果，所以酷開(kāi)也在此倡議OTT行業(yè)的合作伙伴尋求更多的方式以提高用戶(hù)黏性，以高互動(dòng)性推動(dòng)客廳經(jīng)濟(jì)高價(jià)值的挖掘和推廣，酷開(kāi)已與300多個(gè)頂級(jí)的品牌展開(kāi)了投放合作，未來(lái)拭目以待。
